普华永道 咨询资料 Interview memo with VanGuard_Shenzhen_030619.pdfVIP

ProjectGold_Hypermarketsinterview

Interviewee:VanGuard(万佳),Purchasingsupervisor_YangYuPeng(0755

Staff:StevenCai

Time:4:00pmto5:00pm,19June2003

VanGuard（万佳）百货属于华润集团，深圳的万佳负责华南地区的采购，下面提及的数字都是万佳

整个华南区销售量。

深圳万佳负责啤酒采购的人员：杨宇鹏（对于一些比较敏感的数字，对方拒绝提供具体数字）

一.销售品牌：万佳销售啤酒的品牌会随着季节的变化而增减。主要品牌是：金威、青岛、生

力、哈啤（哈尔滨啤酒）、海珠（珠海的）、珠江、嘉士伯、蓝妹、百威、喜力啤酒

二.进货渠道：主要都是通过总代理进货，金威例外，直接向厂家进货。

三.厂商促销的方式和力度

方式主要有：

1.与万佳合作，在万佳旗下商场进行促销（嘉士伯）

2.进行更多海报宣传

3.提供赠品

4.向商场派驻促销小姐

5.销售刮卡有奖活动和发送手机短信参加抽奖（嘉士伯）

在本地品