（共20页PPT）摩天轮一阶讲故事说保险.pptx

讲故事说保险

思考为什么给新人讲这节课？展业中何时会用到故事？讲故事说保险的好处（作用）是什么？

课程前言授课时间90分钟主要授课方式讲授、提问、互动、教学片观摩授课目标通过讲授让新人明白销售过程中讲故事的好处，掌握讲故事的要领，会讲四个以上的保险故事。

课程主要内容讲故事的好处讲故事的要领不同故事的保险观念

我们是怎样讲保险的

我们的困惑怎样切入保险的话题直接切入，不好意思客户坚持，没有办法双方僵持，很是尴尬客户反对，无言以对

有方法讲保险故事

讲故事的好处引起客户的兴趣转移客户的注意力让客户感同身受让客户有思考的空间容户认同并接受

课程主要内容讲故事的好处讲故事的要领不同故事的保险观念