重点客户项目管理策略详解与推广.pptx

《大客户项目管理方法》宣贯第1页

23133《大客户项目管理方法》制定背景实施《大客户项目管理方法》意义《大客户项目管理方法》条款解读第2页

?近三年集团大客户业务承接情况《大客户项目管理方法》制定背景备注：今年1-8月：大客户171.7亿元；承接业务428.5亿元；大客户项目百分比占40%。第3页

?大客户项目管理现实状况伴随集团大客户战略的实施，大客户逐渐成为支撑企业发展的中坚力量。大部分区域企业的大客户履约管理意识较强，但部分企业仍然存在重业务，轻管理现象，在大客户履约管理上缺乏大局意识，对大客户履约管理不够注重。大客户项目管理是一把双刃剑，项目履约较好，业务连续