原创力文档公司销售团队管理指南大全
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一、销售团队战略定位 7
（一）核心目标与战略导向 7
（二）角色职能与价值定义 7
（三）能力素质与人才画像 7
（四）文化与组织生态构建 8
二、销售岗位职责划分 8
（一）销售人员职责概述 8
（二）销售人员细分岗位分工 9
（三）销售岗位管理与支持体系 11
三、销售目标体系构建 13
（一）战略导向与目标分解 13
（二）多维指标体系构建 13
（三）目标设定原则与方法论 14
四、销售计划编制方法 14
（一）基于市场容量与需求预测的动态规划 14
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