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公司销售管理落地全套指南.docx

公司销售管理落地全套指南.docx

    公司销售管理落地全套指南

    目录TOC\o1-5\z\u

    一、销售目标体系 7

    （一）目标设定的基本原则与战略导向 7

    （二）目标分解与分解方法 7

    （三）目标考核与评价机制 8

    二、销售组织架构 8

    （一）组织定位与核心职能 8

    （二）层级管理与职责划分 9

    （三）渠道与网络体系建设 10

    （四）考核与激励约束机制 10

    三、岗位职责分工 11

    （一）销售管理层 11

    （二）运营管理层 12

    （三）支持管理层 12

    （四）管理层 13

    四、客户分层管理 13

    （一）客户分层管理原则与方法 14

    （二）客户分层管

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