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国商谈判试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.国际商务谈判中，双方交换初步观点、建立融洽氛围的阶段称为（）

A.准备阶段

B.开局阶段

C.磋商阶段

D.签约阶段

2.谈判中，若一方在对方提出要求后立即做出最大让步，这种让步策略属于（）

A.一次性让步

B.逐步让步

C.停顿式让步

D.幅度递减式让步

3.BATNA在国际商务谈判中指的是（）

A.双方共同目标

B.最佳替代方案

C.谈判底线

D.合作协议

4.高语境文化背景下的谈判者更倾向于（）

A.直接表达需求

B.依赖非语言沟通

C.快速达成协议

D.强调法律条款

5.处理谈判僵局时，引入第三方中立调解的方式称为（）

A.折中策略

B.替代方案策略

C.调解策略

D.暂停策略

6.根据“霍夫斯泰德文化维度理论”，权力距离高的国家在谈判中通常（）

A.倾向于扁平化决策

B.重视层级与权威

C.快速接受平等协商