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农资产品品牌推广与渠道下沉方案

一、前置市场调研体系

所有推广与下沉动作启动前，必须完成全维度精准调研，数据准确率要求不低于95%，调研周期为每个目标县域7-10天。

1.区域种植基本面调研：采用农业农村局公开统计数据+实地走访结合的方式，核心采集四类数据：一是种植结构数据，明确县域内主栽作物品类占比，如大田作物（小麦、水稻、玉米）播种面积占比、设施农业占比、特色经济作物（果蔬、中药材、油料）种植规模，统计近3年当地病虫草害发生规律，比如小麦赤霉病年均发生面积、防治成本区间，二是种植主体分层数据，明确散户（10亩以下）、适度规模经营户（10-100亩）、种粮大户/家庭农场/合作社（100亩以上）三类主体的数量占比、种植品类、农资采购决策逻辑，统计当地农户亩均农资投入：常规大田作物亩均年投入180-260元，大宗经济作物亩均年投入800-1500元，高端设施作物亩均年投入1600-3000元，三是农事节奏数据，明确各作物的基肥施用、追肥、病虫害防治的关键时间节点，精准匹配推广窗口期，四是农户痛点数据，走访不少于30名不同层级种植户，统计当前使用农资的核心不满，如药效不稳定、配送不及时、技术指导缺失、性价比低等。

2.竞品调研：锁定当地市场份额Top3的同品类竞品，核心采集：一是产品结构与定价，明确竞品的大单品、常规款、高端款的价格带、成分、包装规格，二是渠道政策，统计竞品给县级经