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联想公司销售岗位笔试题及详细答案

联想公司销售岗位笔试题

考试时间：90分钟总分：100分

一、单项选择题（共10题，每题3分，共30分）

1. 联想ThinkPad系列笔记本的核心市场定位是？（）

A.时尚年轻消费者B.专业商务人士C.游戏玩家D.学生群体

2. 面对客户提出“联想产品比竞品价格高”的异议，销售的最佳应对思路是？（）

A.强调产品性价比与长期使用价值B.立即申请价格折扣C.贬低竞品质量D.转移话题介绍其他产品

3. 联想混合云解决方案的核心优势不包括以下哪项？（）

A.公有云与私有云无缝对接B.数据安全合规C.完全免费的部署服务D.弹性扩展能力

4. 销售过程中运用FAB法则，其中“B”指的是？（）

A.产品特性B.产品优势C.客户利益D.品牌价值

5. 针对政府客户开发联想服务器产品，最需优先关注的要点是？（）

A.价格最低B.国产化适配与合规性C.外观设计D.营销活动丰富度

6. 联想渠道销售的核心能力不包括以下哪项？（）

A.渠道规划建设能力B.市场信息分析能力C.纯技术研发能力D.渠道管理支持能力

7. 客户反馈“联想售后响应慢”，销售的首要处理步骤是？（）

A.向客户道歉