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零售业商品陈列与促销策略手册（执行版）

第1章商品陈列基础规范与空间规划

1.1区域功能划分与动线设计

门店的动线设计需遵循“引流—留存—转化”的闭环逻辑，首先规划主通道作为顾客进入门店的第一印象区，宽度应保持在1.2-1.5米，确保人流不拥挤，同时设置醒目的“欢迎语”与“品牌故事墙”；其次划分中岛动线（岛柜）作为核心销售区，利用其高可视性促进冲动消费，该区域需设置“每日特价”与“新品首发”标签；最后设计尾端动线（出口区），重点展示高毛利或季节性引流商品，并设置“会员专享”标识以引导复购。在区域功能划分中，必须严格区分“冷区”与“热区”的陈列逻辑，冷区（如冷藏柜、冷冻柜）应采用