剃须刀片模式：耐用消费品行业新机遇与挑战.pdfVIP

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剃须刀和刀片：耐用消费品的新模式

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十列在1903年推出了带有抛弃型刀片的安全剃刀被证明是一个的成就。惠普公司为

了获取高利润墨盒口的市场份额，将喷墨的价格保持在一个低水平是类似的成功范

例。上，很多消费品行业的企业，特别是耐用消费品企业都能够从类似的战略中获

益。随着创新周期的日益加快、亚洲企业的强势进入、不断整合的零售商，以及私人贴牌

产品的不断增长，家用电器、电子产品和其他耐用消费品的生产企业完全可以采用这样

“剃刀加刀片”模式发现新的机会。

当然，有些企业保持原有商业模式是明智的。他们可能缺乏适当的能力、规模经济或者必

要的，或者可能面对强大的世界级的竞争对手。但是，许多企业之所以继续沿袭

过去销售产品的方式，情况下是因为局限性的思维。他们可能会说“我们的竞争

力就是金属定型”或者“服务不会带来