怎样做困难门店的销售提升.pptxVIP

2026/6/25连锁企业门店店长管理实务1竞争性促销商品的服务与特色组合上海连锁经营进修学院

2026/6/25连锁企业门店店长管理实务2在世界财富迅速增长的百年间，人们自然忘不了那些经典促销案例所产生的巨大驱动力，尤其是当前普遍展开价格竞争的商业零售业，更需要有效的促销来提升经营绩效。在卖场运用各种广告媒体和开展各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品及服务信息，激起买方购买行为，实现和扩大销售的过程叫促销。

2026/6/25连锁企业门店店长管理实务3顾客的购买行为通常在购买频次及时间的选择上是有计划的，我们称之为计划购买行为；而在实际购买过程中，大多数的消费者的大多数购买行为是计划外的，我们称之为非计划购买行为。

2026/6/25连锁企业门店店长管理实务4美、日超市顾客购买形态比较表购买形态美国日本计划购买35.2%8.5%曾经想过，但非本次计划内14.8%11.1%曾经买过，不是今天非买不可的3.0%1.4%完全不含事前计划的购买47.0%79.0%合计100%100%

2026/6/25连锁企业门店店长管理实务5安排特卖或其他促销活动，是增加消费者的购买品项和提高客单价的有效手段。顾客对某超市产生偏好不是来自于所有商品，而是来自于某个能反映该超市特色和个性的商品群。一组按某个特定要求进行组合的商品叫“商品群”。商品群是否符合主题要求、是否具