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培训课件 -产品想卖贵？先学会巴甫洛夫效应 客户不是为功能买单，而是为脑子里的画面买单.pdf

培训课件 -产品想卖贵？先学会巴甫洛夫效应 客户不是为功能买单，而是为脑子里的画面买单.pdf

    产品想卖贵?

    先学会巴甫洛夫效应

    客户不是为功能买单，而是为脑子里的画面买单

    同样一块牛排

    为什么有人只会问价格?

    讲食材，是成本

    讲晚餐，是生活方式

    巴甫洛夫效应的本质

    是反复绑定，形成反应

    品牌反复把自己和某种场景、情绪绑定

    客户就会形成条件反射式联想

    重复多次

    形成关联

    铃铛(中性刺激)食物(无

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