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XX公司国外销售提成与考核激励方案

一、总则

（一）方案目的

为驱动公司海外业务的持续增长，充分激发国外销售团队的积极性、主动性与创造性，确保销售目标的有效达成，同时保障公司与销售人员的共同利益，特制定本方案。本方案旨在建立一套科学、公正且富有激励性的销售业绩评估与回报机制，鼓励销售人员拓展国际市场、提升销售业绩、优化客户结构，并最终实现公司与个人的双赢发展。

（二）适用范围

本方案适用于XX公司所有直接参与国外市场销售工作的销售人员（以下简称“销售人员”），包括但不限于各区域销售代表、客户经理等。具体适用人员名单由销售管理部门核定。

（三）基本原则

1.业绩导向原则：以销售业绩为核心衡量标准，鼓励创造更高价值。

2.公平公正原则：考核标准与提成办法公开透明，对所有销售人员一视同仁。

3.激励与约束并重原则：在提供有竞争力激励的同时，设定明确的考核要求与行为规范。

4.可持续发展原则：激励方案应兼顾短期业绩冲刺与长期市场培育，促进海外业务健康稳定发展。

5.可操作性原则：方案设计力求简洁明了，便于理解、执行与监督。

二、考核对象与周期

（一）考核对象

公司国外销售体系内的所有在职销售人员。

（二）考核周期

1.月度考核：主要用于日常销售行为的跟踪与过程管理，作为月度绩效发放的部分依据。

2.季度考核：对季度销售业绩及重点工作完成情况进行评估，是季度提成核