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商务谈判课程论文

商务谈判的双赢

商务谈判是什么？一般认为商务谈判就是买卖双方为促成交易，解决争端，并取得经济利益的谈判活动。百度百科则给出了更为详细的定义：商务谈判即不同的经济实体为了各自的经济利益和满足对方的需求，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动的过程。

在这两个定义中我们可以总结出若干个要点，其中有一个很关键的相同点：商务谈判的目的，是经济利益。

这一点很重要。古语有云商人重利轻离别。自古商家也是无利不起早。商务谈判中，双方参与谈判为的就是得到自己追求的经济利益，没有利益就不会谈判，可以说商务谈判的核心就是利益，俗话说得好，没有永远的朋友，只有