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函授课程广告与消费心理学核心内容（精简版）

一、课程总论

1.定义：广告与消费心理学是结合心理学、营销学、广告学的应用型学科，核心研究消费者心理活动规律、广告受众接受机制、消费决策与广告说服原理。

2.核心本质：研究如何利用心理规律，捕捉消费者需求、引导消费动机、通过广告实现说服、促成购买、培养品牌忠诚。

3.研究对象：消费者个体心理、广告传播心理、群体消费心理、品牌认知心理、购买决策心理。

二、消费者基础心理过程（必考）

1.感知过程：感觉捕捉广告色彩、画面、声音等外部刺激；知觉整合信息，形成产品初步印象，是消费认知的起点。

2.注意过程：分为无意注意（广告吸引被动关注）、有意注