（共54页PPT）越秀星汇君泊公寓培训课件.pptxVIP

;CONTENTS;;;;;;;;;;;;;;;;某省市综合体缔造者，某省市向上的力量;;;新春站;最丰某省市级配套，工作生活随心掌控;;60万方都会综合体，涵盖住宅商业、住宅、写字楼、loft等多种业态！;项目核心价值;;客户需求：以投资、办公为主，其次是过渡性自住或养老用途。

客户来源：有一定的区域特征，以项目所在片区的投资、办公客户为主

客户年龄：主要集中在35-55岁，有一定资金实力和购买能力

客户职业：中小企业老板、高级白领、创业族等为主

客户抗性点：办公型客户对层高、物业、结构等品质方面抗性较大；投资型客户对产权、商业水电、首付、投资回报等抗性较大

客户关注点：价格、投资回报率、地段、交通配套、交房时间等;买一送一：公寓产品主要以打造LOFT产品为主，通过买一层送一层的概念，降低实得均价，客户接受度高

首付贷：和浦江贷、电商金融等付首贷公司合作，通过首付贷降低投资门槛

捆绑办公概念：提高物业服务品质，和写字楼产品竞争客群

提高客户的体验感：通过精装样板间，放大产品功能和价值

金融收益及众筹活动：引起投资风波，以高回报某省市场关注度。

依托政府规划：享受交通地铁利好、商业配套齐全，商务氛围浓厚的项目更受客户亲睐。

组建外场分销团队：通过行销拓客，扩大客户基数及规模

高额转介奖励：线上运营，方便快捷，有效刺激客带客

酒店返租模式：保障投资客户的高收益

大客户团购：针对大型企