（共54页PPT）定价决策.pptVIP

2）反向定价法3）需求差异定价是根据需求的差异，对同种商品或劳务制定不同价格的方法。也叫“价格歧视”主要方法有：（1）因顾客而异（2）因式样而异（3）因时间而异（4）因地点而异需求差异定价采用这种定价方法应具务一定条件：某省市场应是可以细分的，而且不同某省市场能反映出需求方面的差异；第二，企业不致因某省市场而增加开支；第三，采用差别定价不会招致消费者的误解或反感。四、竞争导向定价法1)某省市定价法。2)投标定价法。3)追随定价法竞争导向定价法1)某省市定价法某省市定价法却企业根据同行业企业的平均价格水平价格水平定价。在竞争激烈的情况下，是一种与同行和平共处、比较稳妥的定价方法。2)投标定价法买方引导卖方通过竞争择优成交,取得最低商品价格的定价方法。竞争导向定价法

3)追随定价法即企业以同行业主导企业的价格为标准制定本企业的商品价格。如同行业中实力最强、影响最大的企业的单位产品定价为15元，本企业可根据产品、需求的具体情况,将本商品的价位定在14-14.9元之间。此方法可避免本企业之间的正面价格竞争。五、定价的基本策略（一）折扣定价策略（二）地区定价策略（三）心理定价策略（四）差别定价策略（五）新产品定价策略案例研讨（一）折扣定价策略为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡