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市场营销策略经典案例与讨论题2026年

一、案例分析题（共3题，每题20分，合计60分）

案例一：苹果公司在中国市场的产品差异化策略

2015年以来，苹果公司在中国市场的销量持续下滑，但通过推出“AppleWatchSeries3国行”等产品，再次引发市场关注。结合2016-2025年苹果在中国市场的营销数据，分析其差异化策略的成效及改进方向。

讨论题：

1.苹果在中国市场采取的产品差异化策略有哪些具体表现？（10分）

2.结合中国市场特点，评价这些策略的优缺点，并提出优化建议。（10分）

案例二：海底捞在海外市场的本土化营销困境

2023年，海底捞在新加坡、美国等海外市场的门店接连关闭，引发舆论热议。分析其本土化营销策略失败的原因，并对比麦当劳的全球化经验，提出改进方向。

讨论题：

1.海底捞在海外市场遭遇的主要营销问题有哪些？（10分）

2.结合中国餐饮行业出海趋势，设计一套海底捞的海外市场本土化营销方案。（10分）

案例三：小米在印度市场的价格战与品牌升级

2024年，小米印度市场份额从第三降至第五，主要原因是三星和OPPO的价格战策略。分析小米在印度市场的营销策略演变，并探讨其品牌升级的可能性。

讨论题：

1.小米在印度市场经历的价格战对其营销策略产生了哪些影响？（10分）

2.结合中国品牌出海案例，提出小米