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KA销售试题及答案.docx

KA销售试题及答案.docx

    KA销售试题及答案

    一、单项选择题（共10题，每题2分，共20分）

    1.在KA（关键客户）销售管理中，以下哪项不是KA客户的主要特征？

    A.采购金额大

    B.采购频率高

    C.决策链条长

    D.采购需求单一

    答案：D

    2.KA销售的核心策略通常强调的是：

    A.低价竞争

    B.一次性交易

    C.长期战略合作伙伴关系

    D.快速周转

    答案：C

    3.在进行KA客户画像分析时，以下哪项属于“心理特征”维度？

    A.年龄、性别

    B.收入水平、职业

    C.价值观、生活方式

    D.地理位置

    答案：B

    4.下列关于KA销售漏斗的说法，正确的是：

    A.漏斗越窄，成交率越高

    B.漏斗越宽，成交率

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