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《市场营销学》ch13 人员推销与销售管理 教学课 教学课件.pptx

《市场营销学》ch13 人员推销与销售管理 教学课 教学课件.pptx

    第十三章人员推销与销售管理;引导案例格兰仕：160人销售57亿元;第一节人员推销;人员推销;一、人员推销的概念;人员推销更为适用的情况;二、关系推销与传统推销的比较;三、销售人员的分类;第二节推销过程;种类;一、寻找潜在;一、寻找潜在;二、接近;如果是坐着，尽可能起身接受对的名片

    辈份较低者，率先以右手递出个人的名片

    到别处拜访时，经上司介绍后，再递出名片

    接受名片时，应以双手去接，并确定其姓名和职务

    接受名片后，不宜随手置

    经常检查皮夹

    不可递出污旧或皱折的名片

    名片夹或皮夹置内袋，避免由裤子后

    尽量避

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