企业销售物流优化策略与实践.pptVIP

教育部高职高专物流管理专业教育教学改革项目推荐教材;第八章企业销售物流管理;第一节企业销售物流概述;二、销售物流过程及渠道

???（一）销售物流过程

销售物流的起点，普通情况下是生产企业的产成品仓库，经过分销物流，完毕长距离、干线的物流活动，再经过配送完毕市内和区域范围的物流活动，到达企业、商业顾客或最后消费者。销售物流是一种逐渐发散的物流过程，这和供应物流形成了一定程度的镜像对称，通过这种发散的物流，使资源得以广泛地配备。;（二）企业的销售渠道

企业的销售渠道按结构通常分为如下三种形式：

1．生产者→消费者

2．生产者→零售商→消费者

3．生产者→（代理商）批发商→零售商→消费者;（三）商品流通渠道结构分析

1．“生产者→消费者”流通渠道分析。

“生产者→消费者”这一流通渠道是指生产者将自己生产的商品，不经过商业环节直接推向市场，由消费者购置而进入消费领域。

“生产者→消费者”这一商品流通渠道的特点：第一，流转环节少。第二，单个流通费用最低。第三，能够有效地沟通产需信息，提升生产的针对性与目标性。第四，生产者经济效益较高。

“生产者→消费者”这一流通渠道有其不足，这些不足集中反应在：第一，市场范围狭窄，商品销售数量有限，市场原因对生产者扩大再生产限制大。第二，市场信息不充分。第三，市场风险集中。第四，生产者经济要素投入分散，在经营管理水平一定的条件下，可能会造成巨大