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营销经验交流稿

营销企业王嘉

.01.11;目录;;案例：;提升本身素质需要发展的方面：;液压件优势：;电气优势：;底盘优势：;钻具优势：;2、施工工法知识;在施工方法的使用上核心是“吓”字和“利”，要让客户知道，假如没有厂家工法的支持，虽然是买了设备也不一定能够盈利，这里核心要举几个例子，证明某某客户在做某个工地的时候遇到了什么问题，在我们的工法所的教授的指导下得到了处理，得到了多少利润。

例子：

广东康王路广东省基础的一种基坑工地，竞争对手的设备在做完周围的支护桩后因为地质报告显示基坑中的工程桩需要入中风化岩石10米，所以不敢做，而甲方也无法找到机器进去施工，因为很多人都怕这10米的入岩，当初我们工法所的教授经过现场考察后发觉虽然是中风化，但是裂隙发育还是比较完全，再对客户的钻具进行改善和机手进行了专项培训之后，客户顺利的进行了施工，而且价格谈的很高，一种工地两个月做完，盈利一百多万。;3、售后知识;4、工程信息;5、拓展知识面;核心思想：

做对客户有用的人;第二部分发觉客户;1、跑工地：;2、经销商;3、老客户介绍;4、竞争对手客户;;第三部分销售技