从数据波动到稳定转化，灰色词排名代发，精细化运营拆解漏斗.docVIP

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百度竞价的流量忽高忽低，有时候咨询量暴涨，有时候一整天都没有一个咨询，这种情况究竟该怎么控制？很多竞价员都会遇到这样的困境，尤其是在账户运行一段时间后，转化效果明显波动，不禁让人焦虑：是不是账户哪里出了大问题？要不要推倒重来？

我们做百度竞价已经有17年了，从最早的时代一路走过来，积累了不少实战经验。最早的时候我们发现，每新开一个账户，百度系统或多或少都会给予一定的流量扶持，通俗点说就是有“光环效应”。在新账户刚刚上线的那一个星期，咨询量通常都比较理想，感觉效果不错，甚至有点超出预期。但到了第二个星期，随着所谓的“新手期”结束，咨询量往往会慢慢往下降，这是非常普遍的现象，也是竞价老手们都心知肚明的规律。那关键就在于，这个阶段我们一定要稳住，不能自乱阵脚。

现在很多账户跑的都是OCPC模型，它本质上是一个基于转化目标的智能投放系统，模型需要积累数据、学习规律，然后才能逐步稳定。所以，当我们发现最近转化不是很理想的时候，首先要冷静地分析原因。是不是搜索词发生了变化？是不是页面承载能力下降了？还是同行竞争在加剧？又或者是行业淡旺季的自然波动？我们要带着这些疑问去后台做细致的排查，去查看关键词报告、搜索词报告、落地页转化数据，去判断模型是否还处在学习期，或者是否因为调整过于频繁导致模型波动。

在此基础上，再去做适当的调整，比如优化关键词出