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销售演示试题及详细答案

一、单项选择题（每题5分，共30分）

销售演示的核心目的是（）

A.展示产品所有功能B.说服客户认可产品价值并促成合作

C.彰显销售个人专业度D.快速完成演示流程

演示前，以下哪项准备工作最关键（）

A.整理好个人仪容仪表B.提前了解客户核心需求和痛点

C.调试好演示设备D.准备好产品宣传册

当演示过程中，客户频繁打断并提出质疑时，销售应（）

A.打断客户，继续按既定流程演示B.暂停演示，耐心倾听并针对性解答

C.回避客户质疑，转移话题D.辩解产品不存在客户所说的问题

演示产品功能时，最有效的方式是（）

A.念诵产品说明书上的功能介绍B.结合客户场景，演示功能如何解决其痛点

C.快速演示所有功能，让客户自行判断D.重点演示最复杂的功能，彰显产品实力

演示结束后，销售的首要动作是（）

A.收拾设备，快速离场B.询问客户是否有疑问，推进下一步沟通

C.给客户发送产品资料D.总结演示内容，告知客户产品价格

当演示设备突然出现故障（如电脑死机、投影失灵），销