扁平商务风销售秘籍PPT.pptVIP

销售的基本知识推销“霸（八）气”0102030405060708入行是你一种福气做人做事要有志气受挫千万不要怨气被刁难时紧记忍气待人处事保持和气坚持必定扬眉吐气逆境中要提升勇气在起跌中磨练脾气销售的异议Salesobjection第二部分销售的异议处理异议的技巧异议的三大功能表明顾客对你和你的产品有兴趣透过异议来了解顾客接受的程度了解顾客的需求并调整策略和方法关键词关键词关键词异议是顾客在购买过程中对不明白的，不认同的，怀疑的和反对的意见。销售的异议处理异议的技巧在购买过程中，顾客为了达到自身的目的，也会施展自己的策略,所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动机不一致。比如：当顾客希望得到更多的折扣时他会找其它的借口作掩护。“这房的实用率太低了，配套的设备又很一般，景观又差，噪音又大……如果我买5间，折扣是。。。。试探折扣底线。拖延策略，本人---妻子---岳母---最后通碟。销售人员在浪费时间的情况下总想有所回报。销售的异议常见的客户拒绝的五大借口我要考虑一下……我想比较别家看看……我己买了其他地方的房子了……我想买，可是太贵了……我的钱在股票（或其他投资）上……请输入你的文字，或者复制粘贴文档请输入你的文字，或者复制粘贴文档请输入你的文字，或者复制粘贴文档请输入你的文字，或者复制