零售行业发展趋势解析课件.pptVIP

第八章;学习目标;第一节商品促销方略;二、促销方略的分类;针对性强

刺激性强

时效性强

选择性强;四、促销活动流程;第二节零售广告;;三、零售广告媒体选择;（三）网络广告

1．网络广告的投资低、效果好

2．网络广告跨越地域和时空，宣传范围广

3．体现手段丰富多彩

4．网络广告便于检索，直接反馈

（四）报纸广告

（五）直接邮寄广告

（六）户外广告

（七）交通广告

（八）杂志广告

（九）传单广告;（十）包装广告

（十一）店铺广告

1．新产品告知的功效

2．唤起消费者潜在购置意识的功效

3．取代售货员的功效

4．创造销售气氛的功效

5．提升企业形象的功效;第12页;表8-3零售商店常用广告媒体一览表;;一、销售促进的基本特征;二、销售促进的目标;三、销售促进的手段;销售促进主要有如下手段：

（一）优待券

优待券是指生产商为满足一定条件的消费者提供的一类票证，消费者能够凭券获得一种尤其减价。

1．优待券的作用

（1）扭转产品或服务销售全方面下跌的局面。

（2）提升某一品牌在同类产品中逐渐递降的市场拥有率