销售风险防控策略与实践.pptVIP

;;一、销售风险控制的方法有哪些?

控制方法主要涉及：

风险避免、损失控制、非保险的转移—控制型；

二、销售风险的处理方法有哪些?

非保险的转移——财务型、保险、风险自留。

三、什么是销售风险应正确“组合观”？

企业风险管理要求从整个企业范围或组合的角度去考虑风险。不同单元的风险可能处于各单元的风险容限之内，但放在一起之后风险可能会有“叠加效应”，从而超出该企业作为一种整体的风险容限，在这种情况下需要附加的或另外的风险应对，方便使风险处于企业的风险容限之内。相反企业范围内的风险也可能自然的“相互抵消”，从而不需要另外的风险应对。;第一节销售风险避免;二、销售风险避免的适用性

这种方法最为简单也较为悲观，因为一种风险被完全避免后，也就不可能产生任何损失，也就没有必要耗费精力和资源来阻止损失或降低损失的程度。在激烈的市场竞争中，企业要想获得竞争优势，必须灵活地适应环境，极难事事加以避免。首先，销售风险是客观存在的，绝对地避免某种营销风险是不可能的；其次，企业从根本上说是一种以盈利为目标的组织，为了获得利益企业不可能将所有的含有或可能产生营销风险的活动完全取消；最后，单纯追求避免一种风险很可能会引发另一种风险的产生。

最适合采用销售风险避免方法的情况有如下两种：

第一，某种特定的销售风险所致的