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2026年国际商务谈判及外贸知识笔试预测模拟题

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.在与东南亚国家进行贸易谈判时，哪项文化特点最需要谈判者特别关注？（）

A.强调集体决策

B.高度注重个人主义

C.延迟满足的文化倾向

D.直接表达反对意见的习惯

2.以下哪种支付方式在国际贸易中风险最低，但对卖方资金流动性要求较高？（）

A.信用证（L/C）

B.预付款

C.承兑交单（D/P）

D.凭单付款

3.某公司与德国企业谈判时，对方反复强调合同条款的细节，这种行为最可能体现的文化特征是？（）

A.高语境文化

B.低语境文化

C.长期导向文化

D.非正式沟通文化

4.在跨境电商谈判中，若客户提出要求修改产品包装以适应当地法规，谈判者应优先考虑？（）

A.直接拒绝，因成本过高

B.建议分阶段实施，分摊成本

C.拒绝并要求客户承担全部费用

D.立即同意，避免客户流失

5.以下哪个国际组织主要负责协调全球贸易规则和争端解决？（）

A.世界银行（WorldBank）

B.国际货币基金组织（IMF）

C.世界贸易组织（WTO）

D.亚洲开发银行（ADB）

6.在与巴西企业谈判时，若对方提出“fimdesemana”的提议，最可能暗示的含义是？（）

A.周末谈判

B.临时