闵新闻导师狼性销售能力强化课程.pptVIP

;;一、第一眼你看到了什么？;二、为何要参加此次训练？;第一模块;狼性解密一：热血沸腾的目标;狼性解密二：积极阳光心态;狼性解密三：超人般的行动力;狼性解密四：连续不断的学习;狼性解密五：计划时间管理;狼性解密六：高效团队协作;狼性解密七：忠诚与感恩;狼性解密八：坚持不懈永不放弃;第二模块;1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？

2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？;;一、思考一下;二、寻找顾客的8大方略;三、客户四大类型;;一、客户需求;二、怎样了解需求;一、实战背景：

1、中原地产总监5年

2、易居地产副总3年

二、主讲课程：

1、《房地产狼性销售技巧的提升训练》

2、《房地产狼性高效团队执行力训练》

3、《房地产头狼中高层管理提升训练》;讨论：提问怎样避免客户防范或敷衍;;;五、客户购房动力源泉;;;;一、接待客户四步法;二、怎样建立信任感拉近关系;讨论：怎样谈客户感爱好话题;;;;三、沙盘介绍;沙盘介绍实例;四、沙盘介绍FAB法则;;;一、带看前准备;二、带看五觉法则;讨论1：怎样介绍现房;介绍现房方法总结;讨论2：怎样介绍期房;介绍期房方法总结;讨论3：怎样介绍样板房;介绍样板房总结;讨论4：怎样巧妙应对楼盘缺点;讨论5：怎样让客户回到销售中心;讨论6：男性女性客户不同应对技巧;;基本动作一：暂未成交;基本动作二：购房洽谈;基本动作