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谈判能力题库及答案

一、单项选择题（总共10题，每题2分）

1.在谈判中，哪一项不是有效的谈判策略？

A.积极倾听

B.做好充分的准备

C.坚持己见

D.寻求共同点

答案：C

2.谈判中的“BATNA”指的是什么？

A.谈判双方的背景、态度和谈判目标

B.谈判双方的背景、态度和谈判策略

C.谈判双方的背景、利益和谈判策略

D.谈判双方的背景、利益和谈判目标

答案：D

3.在谈判中，哪一项不是有效的沟通技巧？

A.保持冷静

B.使用封闭式问题

C.避免使用非语言沟通

D.积极倾听

答案：C

4.谈判中的“锚定效应”指的是什么？

A.谈判双方在谈判开始时提出的第一个提议

B.谈判双方在谈判过程中不断调整的提议

C.谈判双方在谈判结束时的最终提议

D.谈判双方在谈判过程中的情绪波动

答案：A

5.在谈判中，哪一项不是有效的谈判技巧？

A.使用权威

B.做出让步

C.避免做出让步

D.寻求共同点

答案：C

6.谈判中的“ZOPA”指的是什么？

A.谈判双方的可接受区域

B.谈判双方的最佳交易区间

C.谈判双方的最小接受点

D.谈判双方的最大接受点

答案：B

7.在谈判中，哪一项不是有效的谈判策略？

A.使用时间压力

B.做好充分的准备

C.坚持己见

D.寻求共同点

答案：C

8.谈判中的“信息不对称”指的是什么？