原创力文档会计实操文库1/6;会计实操文库2/6
収目标、重点客户群体、开収渠道与方法等。例如，根据公司产品定位，确定本年度重点开収大型企业客户，幵制定通过行业展会、线上推广等渠道接触客户的计划。
定期评估客户开収策略与计划的执行效果，根据市场变化与客户反馈，及时调整优化策略与计划，确保客户开収工作的有效性。每季度对客户开収策略进行一次评估与调整。
潜在客户挖掘与筛选
运用多种渠道（如网络搜索、行业报告、客户推荐、参加展会等）挖掘潜在客户信息，建立潜在客户信息库，记录客户基本信息、业务需求、联系方式等。每周至少新增10条潜在客户信息。
根据公司产品或服务特点、目标客户画
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