销售沟通三要点揭秘.pptVIP

销售面谈之三讲;课程介绍;“三讲”的主要意义;案例1/2;一种月后，业务员乙通过朋友介绍造访了张先生。乙跟张先生谈了自己为何选择寿险营销工作，以及为何选择平安

张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和企业有了新的认识

一周后，张先生给自己购置了平安的“金裕人生”，年缴保费5万元;同一种客户面对不同的业务员所做出的购置决定相差几十倍甚至上百倍！;;讲人情关系

;讲自己为何做保险

变化认知，让客户通俗地了解和接受保险人

变化客户对寿险营销员的错误认知

讲企业品牌

让客户对企业有正确的认知，协助客户建

立判断卓越企业与平庸企业的价值标准

讲保险理念

让客户对保险意义和功用有正确的认知;讲自己

讲企业

讲保险;1.保险销售中的所有困难和问题——都能够用

“三讲”来化解；;新人必须学会“三讲”;“三讲”的正确思维;卓越营销大师和普通业务人员讲“三讲”的差别是什么？;;;无论陌生还是缘故客户，无论他多么急于了解产品，你都必须从“三讲”开始销售！;正确讲“三讲”的方法提议;熟练、简单

准确把握客户的反应

轻松、高兴;选择一套适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生你意想不到的效果；;讲自己;讲自己的几个角度;话术范例:

老张，我猜你心里一定很纳闷，为啥我好好地要跑去卖保险，最开始我也觉得保险没什么尤其的；

3年前我舅妈出了