大众销商2022年销售与促销策略分析.pdfVIP

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大众经销商交流纪要

1.订单、销量和客流情况：（1）2020年订单1400，2021年订单1100，下滑接近

30%，开票数量下滑30%多，2021年各月来看，3月、5月和10月订单过百，2

月、7月波谷，其他几个月份平均值80左右；（2）2022年1月订单100台左右，

客流3000左右，2月受春节和影响情况惨淡，截止2月27日只有20多个订

单；（4）2022年3月目标计划同比下滑，厂家促销政策也有所缩减，但应该要比

1月情况好。

2.大众促销政策变化：（1）2021年1季度整体促销延续2020年政策，重点还是在传统燃

油车；（2）从2021年2季度开始到4季度，厂家的促销政策、市场费用投放、各方面激

励往ID电动车型倾斜，传统车型促销相比于1季度缩减很多；（3）往电动车型倾斜的促

销政策主要体现在：1）市场投放：包括线上、线下投放，给经销商端ID车型的相关支

持，给燃油车的投放费用削减了，大部分