价格定位攻略核心策略解析与实践.pptVIP

第八章价格方略;第三节定价方法

一、成本导向定价法

二、需求导向定价法

三、竞争导向定价法

第四节定价方略

一、新产品定价方略

二、差别定价方略

三、折扣定价方略

;引导案例————沃尔玛的“天天平价”

价格是营销组合中唯一能创造收益的原因；其它都代表着成本。

价格也是营销组合中最灵活的原因之一。与产品特色和销售渠道不同，价格会不久的发生变化。

;第一节价格形成的市场原理;

（1）价格对生产者的含义;（2）价格对消费者的含义;二、价格的形成;2、影响需求的其它原因（非商品价格原因）：;（二）供给对价格形成的影响（供应法则）;2、以下某些原因可影响供给，从而影响商品价格;（三）市场价格确实定;2、长久价格;

;第二节影响产品定价的原因;一、定价目标

（一）维持生存

（二）利润最大化

（三）市场拥有率最大化

（四）产品质量最优化

（五）以维护企业形象为定价目标

（六）以应付和预防竞争为定价目标

（七）以保持良好的分销渠道为目标

;（一）维持生存;（二）利润最大化;（三）市场拥有率最大化;（四）产品质量最优化;汽车市场质量－价格定位;（五）以维护企业形象为目标;（六）以应对竞争为目标;（七）以保持良好的分销渠道为目标;二、产品成本;产品成本