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函授课程《药品市场营销学》核心内容（精简版）

一、药品市场营销概述（基础考点）

1.定义

药品市场营销是医药企业在合规前提下，围绕药品需求、产品、价格、渠道、推广开展的一系列经营活动，满足医患需求、实现企业效益、兼顾社会公共利益。

2.药品市场独有特征（必考）

①强政策性、强监管性（医保、集采、药监局管控）；②消费与购买分离（患者消费、医生处方主导）；③专业性极强、信息不对称；④刚需性强，安全优先、利润其次；⑤处方药与非处方药营销模式严格区分。

3.营销观念演变

生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会营销观念（医药行业主流），强调合规、安全、公益、效益统一。

二、药