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《推销理论与技巧》课程标准

一、课程基本信息

*课程名称：推销理论与技巧

*课程代码：（此处根据实际情况填写）

*适用专业：市场营销、工商管理、国际贸易等经济管理类相关专业

*课程性质：专业核心课/专业选修课（根据专业培养方案确定）

*学时/学分：（例如：总计XX学时，其中理论XX学时，实践XX学时/XX学分）

*先修课程：市场营销学、消费者行为学、商务礼仪等

二、课程性质与定位

本课程是市场营销及相关专业的一门实践性和应用性极强的专业课程。它系统阐述现代推销活动的基本理论、原则、方法和技巧，旨在帮助学生理解推销在现代市场经济中的地位与作用，掌握推销活动的基本流程和核心技能。通过理论学习与实践训练相结合的方式，培养学生分析和解决推销实际问题的能力，为其未来从事销售、营销管理及相关工作奠定坚实的专业基础。本课程既是对市场营销学等先修课程理论的深化与应用，也是后续客户关系管理、销售管理等课程的重要铺垫。

三、课程目标

（一）知识目标

1.理解推销的内涵、特点、地位与作用，掌握现代推销观念的核心思想。

2.熟悉推销环境分析的基本方法，了解推销人员的素质要求与职责。

3.掌握消费者购买行为分析的基本理论与方法，能够洞察顾客需求与购买动机。

5.熟悉推销活动的完整流程：包括寻找与识别潜在顾客、顾客资格审查、接近顾客、推销洽