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渠道管理策略试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.渠道长度是指（）

A.渠道层级数量B.渠道成员数量C.渠道覆盖区域D.渠道销售产品数量

答案：A

2.密集分销适合（）产品。

A.高档服装B.汽车C.日用品D.珠宝

答案：C

3.渠道冲突中，同一渠道层次成员之间的冲突是（）

A.垂直冲突B.水平冲突C.多渠道冲突D.交叉冲突

答案：B

4.制造商在某一地区只选择一家中间商分销产品，这种策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销

答案：C

5.渠道管理的核心是（）

A.渠道成员选择B.渠道激励C.渠道协调D.渠道评估

答案：C

6.以下属于直接渠道的是（）

A.超市销售B.厂家直销C.代理商销售D.经销商销售

答案：B

7.渠道成员选择的首要标准是（）

A.财务状况B.销售能力C.信誉D.市场覆盖

答案：B

8.渠道激励的主要方式不包括（）

A.物质激励B.精神激励C.法律约束D.政策支持

答案：C

9.评估渠道绩效的指标不包括（）

A.销售额B.市场占有率C.渠道成本D.产品质量

答案：D

10.渠道