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（共65页PPT）万科地产客户研究与分析.pptx

（共65页PPT）万科地产客户研究与分析.pptx

    房地产客户研究与分析;分四个部分来分享：;Part1

    “房地产客户研究”是什么？？;一切和房地产客户相关的人

    潜在客户

    意向客户

    成交客户

    竞争客户

    同行

    政府机关

    …;一切与客户相关的内容

    客户基本情况（年龄等）

    居住状况

    购房动机及需求

    购房行为特征

    价值观

    …;关。

    房地产交：;既然房地产客户研究内容繁杂、任务繁重，我们为什么要就行房地;更加精准的定位

    拍着脑袋做事情的时期离我们愈来愈远！

    房地产竞争愈来愈激烈，大鳄云集，稍不留神就要被一个项目拖死

    房子不是一造出来就有人来买

    产品为“短发”过渡——拿地6个月销售;Part2“房地产客户研究”

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