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2026年第三季度房地产项目销售策略方案

本项目位于杭州市余杭区未来科技城板块辐射区，总占地89亩，总建筑面积18.2万㎡，容积率2.2，规划总房源1216套，备案均价30800元/㎡，定位为刚改为主、首置+改善为辅的品质住宅社区。截至2026年6月末，项目累计去化628套，去化率51.6%，剩余可售房源588套，剩余总货值58.2亿元，具体货值结构为：建面约90㎡三房两厅一卫剩余122套，占剩余可售套数20.7%，对应货值19.3亿元；建面约110㎡三房两厅两卫剩余256套，占比43.5%，对应货值26.8亿元；建面约143㎡四房两厅两卫剩余210套，占比35.8%，对应货值12.1亿元。

2026年第三季度（7-9月）核心经营目标为：完成去化180套，实现销售金额16.8亿元，完成回款15.2亿元，月度分解目标为：7月去化50套、销售金额4.5亿元、回款4.0亿元；8月去化60套、销售金额5.8亿元、回款5.1亿元；9月去化70套、销售金额6.5亿元、回款6.1亿元。推货核心方向为优先去化110㎡刚改户型，兼顾走量90㎡首置户型、利润143㎡改善户型，销售提成设置为：90㎡提成0.8%/套、110㎡提成0.9%/套、143㎡提成1.0%/套，引导销售倾斜核心推货品类。

二、2026年第三季度杭州房地产市场研判

根据克而瑞杭州研究中心发布的2026年上半年市场数据，杭州十区商品住