（共141页PPT）房地产销售策划的技巧汇总.pptVIP

房地产品项目形象策划房地产项目形象策划房地产项目形象策划包括广义与侠义两个方面。广义的形象策划包含了广告策划的部分内容，本节所指的形象策划指其侠义的方面，主要包括销售现场、样板房、楼书和模型形象及工地现场形象等方面。售楼处1、位置选择：开发商应该在项目现场设置售楼处，或者设置楼盘会所内，或者建造独立销售展示中心，位置要求交通方便、停车方便、显眼等。（繁华地段设置展示中心、特殊目标客户设置特殊位置）2、导示系统：分为外部导示系统和导示系统。外部指定范围内的交通干道上设置售楼导示。导示系统主要指项目总体布局、楼宇栋号与朝向、停车场、样板房和洗手间位置等3、功能分区：包括：辐射区、迎宾区、模型区、洽谈区、签约区、展示区、工作区、财务区、吧台区、休闲区等4、装修风格：售楼处的建筑立面和建筑风格应该根据项目定位及目标客户的特点而定，同时必须要与项目的整体建筑风格一致5、销售氛围：通过营造售楼处的氛围可以达到吸引消费者、留着消费者、增加人气、促进销售的目的。如提供一些漂亮的糖果及玩具等使得有孩子的客户能够逗留长点时间；售楼处设置飞镖等小游戏来吸引年轻人；有些悬挂一些项目实施过程不同照片、不同角度情景照片吸引客户等6、人员形象：任何氛围的营造比不上销售人员的热情、耐心、亲切和细心的接待和服务。销售人员必须对自己的产品了如指掌，如：规划布局到建筑风格、从户型结构到共建配套、