经典线下销售拜访七要点.pptVIP

传统通路造访七环节;传统通路的主要工具：深度营销;深度营销实质是建立一种系统;销量起源于什么;铺市——快消品的战争方略;铺市的种类;一、理论：

造访七环节的概念及体现形式;造访七环节：

将原本业务人员造访的职责,用理论化的方式规范，将混乱的程序规范排列。达成挖掘市场潜力、节约市场成本、规范业务行为的目标的工作方式

体现形式：

就是通过业务人员的重复造访，将造访七环节转变为业务人员的日常生活习惯，使所有业务人员的动作统一，形成有市场实效的企业文化。;业务员典型的一天是怎么样的？;二、实践动作;1、造访路线

2、销量达成计划(日铺市进度表)

3、铺市、铺货计划

4、陈列第一计划

5、形象维护计划

6、新网点，新渠道开发计划;了解业务工作的区域;造访时间控制;行程表;造访路线的主要性;《二》、造访事前准备;1、物质准备;3》随身工具

（笔，洁净的抹布，胶带，裁纸刀，计算器，广宣品、交通工具等）;心理障碍;;企业理念;《三》、造访七环节;一、检查户外海报，客户卡，进店打招呼;进店之前;检查客户造访卡;进店之后打招呼;与店内非决议人员打招呼

柔和式的开场话题

天气、爱好、新闻、旅游、家庭、球赛

专业式的开场话题

称赞、探询、引发好奇心、提供服务

以“您”为出发点的态度;二、检查户内海报,货架,贴牌及整顿货品陈列;户内海报:堆头围,跳跳卡等

产品：理想