涨价续费策略实施指南实战手册.pdfVIP

涨价续费策略

学员综合发展增加环节比如游戏巩固法团队学习法等蒋欣的环节呈现在视频或者文件中给家长直接呈现课时配置升级每月增加一次复习课每年增加次课外活动实践课每课时增加分钟等班型升级班级人数降低几个人头班型年龄度减小等师资配置升级以前每个班级一个班主任现

有的机构利用涨价续费策略立刻促了很多续费，也有不少机构

涨价策略运用不当，不但没有促续费，还导致家长怨声载道、

生源流失。

如何正确运用涨价策略，为续费推波助澜呢？

1.包装升级产品：

定价的核心是产品力，如果校长的涨价理由太直接：成本都在

涨，其他机构都涨了，所以我们也涨价。这样向家长解释，部

到以下技巧在以下技巧的基础上再利用时间缓冲促续费把涨价说成降价把涨价说成降价能够降低家长不满情绪甚至让家长感到占了便宜举个例子就会明白新报名学员学费从涨到而对于老学员可以用原价的课程折价升级为新课程也就是即可续费新课程把失去低价课的损失转化

分家长表示理解，而另一部分家长却已经在打算换机构了。

涨价应该站在消费者的角度，而不是自己的角度去做，所以成

本、竞品导向可以作为校长定价的因素，但不能作为给到家长

的理由。我们应该从家长最关心的角度——产品，去做包装和

升级，才能顺理成章地进行涨价，这样才能促进