（共102页PPT）龙湖客户细分及模式.pptxVIP

集团客户细分及工作模式分享1出品：集团客研中心

1223集团细分成果工作模式分享（成都为例）应用案例展示本次分享的内容

1323集团细分成果之背景回顾工作模式分享（成都为例）应用案例展示本次分享的内容

客户细分让我们的业务:更简单4好应用避免重复多次的业务磨合让新手快速成为熟手不同专业、不同地域一种语言

三大工具对地区公司在战略、项目应用层面的支撑城市地图城市扫描板块机会土地机会客户细分客户细分客户需求清单产品工作坊产品工作站竞品对标产品定型产品配置标准问题OR目标5战略and动作

客户细分给我们的决策链条带来： 业务工具 决策依据 统一语言客户细分城市地图客户结构土地机会置业关注通过“土地-客户-产品”的对应，做到按图索骥土地 客户土地归类 客户分类6

客户细分给我们的决策链条带来： 业务工具 决策依据 统一语言客户细分研发语言成本语言投资语言财务语言XX城市XX城市客户细分提升跨专业和跨地区的协作效率7

客户细分给我们的决策链条带来： 业务工具 决策依据 统一语言客户细分提升决策速度，实现普宅项目快速定位土地归类客户类别产品系列快速决策8立项定位投资 复盘

对前期细分的修正和优化，更多是迭代更新，形成方法论和工具。9

沈阳、长沙重庆、沈阳重庆、沈阳一阶段重庆、沈阳、长沙取得的阶段成果：拉通了“土地-客户-产品”的