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037|浩铖宠物：贸易商怎样管理下游客户（上）

欢迎打开《蔡钰·商业参考3》，我是蔡钰。

宝藏女孩黄碧云老师，前段时间跟我说，她有一个朋友参加了上海的

亚洲宠物展，问我要不要跟人家聊一聊。

我一打听，这位朋友有故事，比亚宠展本身好玩。他是专做宠物用品

商贸生意的，是胖东来的供应商。他不做自己的产品品牌，但是代理

了67个国内外宠物用品品牌，跟国内2400多家商超卖场有合作，一

年3000多万的销售额。听着不大，却已经是全国最大的商超渠道宠

物用品贸易商，而且还在快速成长。

这位创业者叫陈一鑫，他的商贸公司名叫浩铖宠物。他的生意，也是

罕见的在疫情三年里能加速扩张的生意。中国地图上，最西边的新疆

克拉玛依，最南边的海南五指山，最北边的东北佳木斯，浩铖在疫情

期间都覆盖到了。

陈一鑫的浩铖公司为什么能逆势扩张呢？有运气的成分，也有思路清

晰的原因。运气的成分来自于疫情期间，互联网物流不顺畅，各地社

区的宠物快销品需求，就堆积到了商超卖场里，这让卖场们发现，原

来居民们除了猫粮狗粮，还在找龟粮仓鼠粮，还要猫砂、狗零食、沐

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浴露、玩具和指甲钳。从超市老板到采购员，都经历了一场真切的需

求教育，都开始意识到，没有宠物货架的该开货架了，有货架的该考