掌握销售八大秘诀.pptVIP

步步高销售八要素手机营销部孙岩第1页

一、销售八要素内容第2页

二、销售八要素细化了解——分销分销：分销的含义是建立销售渠道，即产品通过一定的渠道销售给消费者1、分销深度（纵向延伸）以行政单位直线向下延伸的形式，即：市区——县城——乡镇。2、分销宽度（横向延伸）指定在某一单一区域内分销的售点数量第3页

分销影响的原因：1：区域市场内的市场容量情况2：客户本身发展的趋势、信誉度、资金实力、合伙态度3：品牌发展的需要4：销售顾问操作市场的能力5：区域市场对品牌的认可度，价格的稳定性6：其它原因等第4页

上柜组合上柜组合：是指在相相应的分销售点，针对不同的机型，颜色，价格，款式的搭配，形成一种产品的组合，并有序的落实到分销网点，使网点有产品销售影响上柜组合的原因：1、品牌2、价格3、销售政策4、售点类型5、陈列面积6、产品的畅销程度7、其它原因

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上柜组合提升上柜组合的方法1、提升造访次数，加强沟通，做好客情关系2、确定上柜要求3、促销活动拉动4、其它方法第6页

陈列陈列：是指以不同的颜色，机型，款式，通过相关的物料进行有序的展示，来达成一种美感的效果，使得消费者能最直接的感受到陈列面积：是指在某个售点内有效的柜台数量，我们品牌所展示的占有面积（柜台数量）陈列位置：是指在某个售点里面产品所展示的布局，我们所要争取在该布局里面的位置，注意：陈列的位置以最醒目标位置以及接近诺基亚三