高效顾问销售策略与实践指南.pptx

;;？;自己;卖任何产品之前首先卖的是你自己；世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。

产品与顾客之间有一种主要的桥梁--销售人员本身；

让自己看起来像一种好的产品。不论你怎样跟顾客介绍你所在的企业是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，假如顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，普通来说，客户根本就不会愿意跟你交流。

让你一看起来就像那个行业的教授。（告知型、教授型）

;;;;第9页;;;;;;;;;;;销售过程中售的是什么？;观—价值观

念—信念，客户以为的事实。;销售过程中买的是什么？;感觉是一种综合体；

感