房地产销售的九大高效话术实战指南_1.pdfVIP

房地产销售的九大话术

2016-06-28星光不夜转自世纪经纬

是对的置业顾问我完全理解你的感受很多人在第一次听到这个价格时也是这么想的可仔细分析一下我们的产品和价格他们总是会发现就当前的市场情况来说我们的性价比是最为合理的感知感受发现的话术对于客户的异议是先同意后反驳慢慢扭转对抗局面这种话术的妙处在于

修改微信分享：

在业内，素有这样的说法：“房地产项目销售业绩50％取决于地段，30％

取决于前期定位和规划，20％取决于销售人员的技巧。地段和规划决定

了项目业绩的80％，但这80％最终要靠销售人员的20％去实现。”可

见销售案场执行力的重要。

作为一线销售人员，除了必备相关的专业知识外，销售技巧是决定业绩

的重中之重。销售重点在于沟通，所谓“辩才无碍”，沟通是语言的艺术，

过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，即我们本讲要介绍的“话

追求当成自己的孩子去爱护去宽容就能成为这个领域最厉害的人所谓赢家心态就是看待产品像看待自己孩子般的自信宽容爱护接待客户像在自家招待客人一般的主动从容随心这就是赢我们看到西方很多行业例如汽车销售房产经纪保险经纪等特别强调销售代表在销售过程中注

术”。一个优