市场需求与消费动机分析：策略与方法.pdfVIP

第二章战略分析

【知识点7】市场需求分析——工业细分

工商业者较之零售客户更加理性的进行决策，其收益预期不同于一般消费者

（更加注重可靠性、持续性、多样性、安全性、服务性及可操作性）

最常用的分析市场机会的方法是根据企业的规模，但也可根据者的规模来进行细分。

这种细分的好处是使企业更接近终端消费者，从而更加了解消费者的想法，从而更加有针对

性地推出满足消费者需求的产品。

市场需求分析——消费动机

卖什么？

消费动机分析是关心消费者的选择和他们所的品牌、最看重的产品或服务、消费者

的目标以及消费者动机的变化。

研究什么能够打动消费者的心，让消费者自觉自愿掏银子去买企业的产品；明白这些了，

企业就可以投其所好让其心动了！

对消费动机的了解也是企业的一种资产和技能，是帮助企业赢得持续竞争优势的基础，

对制定新的战略以及开发新的分销都具有推动作用。

企业需要了解消费者的消费动机，为企业赢得竞争优势做好准备。

市场需求分析——消费者未满足的需求

1.对消费者为满足的需求分析应关注消费者不满的、关注消费者更换品牌或供货商

的。

2.未满