销售的定义与本质探究.pptVIP

销售的定义与本质探究.ppt

销售是什么？;讲师介绍;一、销售是什么？

二、谁处于销售之中？;什么是销售呢？;例如：客户要买太阳眼镜！;您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。;销售不是一股脑的解说商品的功效；

销售不是向客户辩论、说赢客户；

销售不是我的东西最廉价，不买就可惜；

销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地;

销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。;至理名言——

除非销售发生，否则什么都没有发生。;好的销售不是强有力推销，

而是把问题提出，

让别人以与以往不同的方式进行思考！;1、您将用多长时间在货架上找到可口可乐？;一、销售是什么？

二、谁处于销售之中？;“谁处于销售中？”

答案就是——每个人！

这不是狡辩。

不进行销售的人是不存在的。;简单一点的：

说服丈夫放下报纸，远离遥控器，两个人讨论繁忙生活的主要事务；说服儿子穿一件洁净的衣服；说服您的姐姐和您一道去您喜欢的而不是她喜欢的餐馆就餐，让她付账等等。

复杂一点的：

例如关于价值数百万元房地产的购置谈判。;想一想一种5岁的孩子，泪流满面，祈求爸爸妈妈给他买玩具的情形。这个小孩在进行销售，假如爸爸妈妈回绝，他就应用最基本的销售技巧，问“为何，爸爸？”、“为何，妈妈？”，他在努力说服他们变化主意。