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销售经理业绩述职报告

202X年度本人担任公司华东大区B2B销售事业部经理，牵头管辖区域内工业智能检测硬件、配套耗材、工业数字化SaaS三类核心产品线的全渠道销售工作，所辖团队共37人，其中行业销售26人、垂直赛道主管6人、专属售前支持5人。本年度事业部最终完成总营收2.197亿元，对应年度下达考核指标1.82亿元，指标完成率120.7%，较202X-1年度同比增长31.2%，超额完成公司设定的20%年度增长基准目标，整体业绩位列全国7个大区销售事业部第一名。

从核心指标拆解维度看，全年各项细分考核项全部达标：其一，客户分层贡献维度，年贡献营收百万级以上的头部KA客户，年末累计存量40家，较年初新增13家，全年合计贡献营收1.42亿元，占总营收比重64.6%，其中落地的某长三角头部智能制造整车企业3条新建产线智能检测设备全量供应项目，年度签约额2170万元，系公司成立以来华东区域单客户年度采购额最高的标杆项目；年贡献营收10-100万区间的腰部客户年末累计存量205家，较年初净增76家，客户年流失率仅4.2%，远低于公司考核红线12%，全年合计贡献营收6120万元，占总营收比重27.9%；年度新拓散客全年累计签约327家，首单平均客单价7.3万元，合计贡献营收1650万元，占总营收比重7.5%。其二，产品线完成维度，核心自研智能检测硬件产品线年度下达指标1.2亿元，实际完成1.53